重生您好第50章 不赚你的钱你还不乐意

辈子开餐馆的宋华阳虽然没有赚到什么钱，但是开餐馆让看透了个非常重的问题。在定程度说，也就是因为看透了这个问题，所以才有勇气重生回再次。

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看透的问题是：顾客觉得很重的商品，如果把价格得太低，顾客反而忧心忡忡的，会担心是是在骗，或者担心的东西是货的。导致的结果是，东西虽然很宜，质量也很好，但是顾客还是会买。

就比如说吃螃蟹吧。

东滨市郊区有个月湖，月湖里也有养殖闸蟹，到了吃螃蟹的季节，宋华阳也会去批发些月湖的闸蟹回卖。

其实月湖闸蟹的品质并比阳澄湖闸蟹的品质差，有时候其品质甚至比阳澄湖闸蟹还好，但是因为没有名气，所以价格很低。

最初宋华阳想：反正月湖螃蟹的价格低，而且制作螃蟹也简单，只在蒸锅里蒸熟就行，因此打算卖宜点，心想这样应该可以多引点顾客，把餐馆的生意带起。

可是卖得越宜，顾客就越吃。有的还怀疑是从外的臭里捞的有污染的螃蟹，甚至还到相关部门去告。

看吧，宋华阳片好心卖宜螃蟹给顾客吃，顾客仅领，反而还告，导致钱没赚到，还被相关部门批评育了番。

脆涨价了，买得比阳澄湖的螃蟹还贵。这样，顾客竟然都抢着吃。而且还拼命的说那螃蟹的品质真好，应该就是阳澄湖的闸蟹。

同样的东西，样的价格，给评价就完全样。

宋华阳总结了条黄金定律：开门生意，是赚顾客点钱，顾客反而。

所以这辈子在给四建材综定价的时候，宋华阳特别重视这个方面的问题，价格如果定得太低，村民们反而会怀疑提供的主建材质量都好。

村民们回想：如果质量好的话，那么价格为什么会那么低呢？

盖子可是很多村民辈子的事，可千万马虎得。

如果刘镇的村民真的那么想了，那么宋华阳的生意可能就起。

为了防止这种况现，宋华阳特意在财务部和市场部共同核定的价格的基础又提了两成。

从宋华阳辈子的经验看，价格定了。价格说明东西的质量好，万顾客真的买起，最还可以打折。从价位打折降到低价，顾客是可以接受的。甚至会觉得很划算，占了宜。

可如果价格低了，那就说明东西好。再想涨起，那可就难了。

按照这个逻辑，宋华阳把敲定的价格放去之，村民们立刻就的像是捡了金元样！

四建材在起，比市面的价格宜两成。

这是个理的价位。村民们并傻，宋华阳开公司，把主的建材集中起买，价格可定会比市面的低些，如果低些，那么村民们为什么到那里去买呢？

可如果低太多，那就又理了。

所以宋华阳的价格定得是刚刚适。

比市场价低两成，这是个什么概念呢？如果盖子原本打算万块，那么这子就宜了两千块！

在95年，两千块可是个小数目！很多农村家年的全部开销都还到两千块钱呢！

当然了，村民们并知，们原本是可以节约四千块的。

但是如果真的宜那么多，村民必然又是另外种想法了。

没办法，宋华阳很清楚，该赚的钱就得赚。

宋华阳给的四建材综价格，是和世的商品样，按平方米计算。每平方米150元，包括建筑队的施工费用。

按照占地面积100平方米算的话，如果盖两层楼，那么建筑面积就是两百平方米，总价三万元。

换句话说，村民只需三万块钱，就能得到座占地面积百平米的、两层楼的毛坯。

当然了，这里面还有个小曲。

宋华阳本打算经营黄沙的，但是因为建毛坯除了四建材之外，还需黄沙。如果让村民单独去买黄沙，那就会降低村民的消费验。

经反复的衡量之，宋华阳决定免费赠黄沙。

反正黄沙也值钱。

至于施工队这方面，宋华阳采用的是外包的形式。六滋商贸和农民签同之，农民什么都用管，只等着收子。

同样的，建筑施工队也和六滋商贸签同，按照六滋商贸提供的图纸去盖子，其的也什么都用管。

这样，建筑施工队也省去了很多烦，工作得更加简单，赚的钱还比之少，施工队也很乐意。

而宋华阳的六滋商贸呢，因为建材的货价格低，加顾客多，用货量，叠加起之，利就得很。

经仔计算，刨去各种成本，六滋商贸每平米可以赚到35元钱。两百平米就是七千元。

有些地基些，盖的子自然也些；有些盖三层楼，有些还另外盖厨、院子等等，反正综算，六滋商贸每签订份同，平均可以净赚万元左右。

如果是按照宋华阳之预算的数据，在东滨市周围三十三个乡镇都开设新居验店，以两万户的总市场计算，即使只能占到百分之六十的市场份额，那也有万二千户。

就这么的算，等这波自建去之，宋华阳至少能净赚1.2个亿。以五年为期限计算，宋华阳的六滋商贸每年至少能赚到两千多万。

年赚两千多万！辈子想都敢想！

而现在，宋华阳已经看到那些钱在向招手了。

这个利本已经比宋华阳辈子的计划了很多，但实际这还是全部。

因为实施了分期付款的政策，很多目拿全款盖子的村民都打算分期付款盖子。即使承担些利息，们也再所惜。

这样，六滋商贸仅可以赚到笔非常厚的利息，而且市场会得越越，很多计划外的农民都会投入这股自建的当中。

市场到底会得多，宋华阳暂时好估计。但是知，公司的利至少可以在原计划的基础翻两三倍。

呀，宋华阳很就会成为千万富翁，亿万富翁了！

这些辈子只能发生在小说里的事，竟然真实的发生在宋华阳了。

有时候宋华阳着了都会笑醒。

但现在，六滋商贸也是完全没有问题。

因为刘镇的试验很成功，以至于其的商家也开始模仿六滋商贸的法。虽然们时半会还找到这件事的关键窍门，但是还是可以模仿个样子的，这样就必会瓜分掉部分市场。

而且还有可能因为模仿得像，最会现些画蛇添足、画虎成反类犬的事，最终可能导致宋华阳苦心设计的这个经营模式被破掉。世的很多行业都是因为恶模仿、恶竞争等原因导致整个行业都覆灭了吗？

为了保住市场，宋华阳的六滋商贸必须在最短的时间全线铺开，迅速占领市场，树立公司的领先地位和品牌知名度，确保计划中的市场份额被其它的商家抢走，或者破掉。

当初，宋华阳把这个生意的经营范围只定在东滨市周围的三十三个乡镇，也是于这方面的考虑。这个事，就必须迅速抢占市场。如果把摊子铺得太，那么员工的培养、货的运输都存在定的问题，等到宋华阳把这些问题都解决了，市场可能都已经被抢走了。

目定的这个目标，宋华阳觉得可以控制得。

三十三个乡镇，以刘镇为中心，可以分为东、西两个片区。

目宋华阳手有两员将：黄五仁和沈林。黄五仁管理东边片区，沈林管理西边片区，宋华阳坐镇刘镇总览全局。

另外，黄五仁次到东滨市招聘的十三名市场营销专业的学生，经这段时间的强度培训和实战工作之，已经逐步成熟了。宋华阳把那十三个分成三组。其中东、西片区各分五个，另外三个跟着宋华阳在公司总部理刘镇的事务以及总部的相关事宜。

同时，宋华阳又让事部经理到东滨市招聘了批中专毕业生，让们分别跟在沈林和黄五仁手，充当第三梯队的成员。

这样，宋华阳的六滋商贸在很短的时间里就形成了总规模达到八十，初步形成、中、低三个档次才梯队的员工团队。为公司迅速抢占市场打了坚实的基础。